耐克品牌故事—想做就去做耐克（NIKE）这个名字，在西方人的眼里很是吉利，响亮而且易读易记。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人感受到速度和爆发力。在三十多年如一日的广告宣传中，耐克已经是被升华到一种体育精神，成为征服自然和超越自我的象征，耐克标志也被理解为美国的文化符号。而这一切都是创始人菲尔.奈特（Phil Knight），他带领耐克公司成为年销售额高达上百亿美元的头号体育用品公司。
那是1962年，菲尔.奈特刚从斯坦福大学毕业。他在大学时是一名长跑运动员，有一堂MBA商业课上，大家讨论了日本相机是如何在美国市场上取代了占主导地位的德国相机，日本鞋是否能对当时在美国非常受欢迎的彪马和阿迪达斯起到同样的作用。在那之后，奈特开始痴迷于把日本鞋带到美国的想法。
作为耐克的创造者，奈特勇往直前做到了“Just Do lt”。1962年11月，他开启了日本之旅。在美丽的日本神户市，他偶然发现了一家鞋店，并引起了他的注意。它属于一家名为“鬼冢虎”（运动品牌）的公司，他们制作的鞋子质量非常高，以至于奈特决定把它们进口回国内。于是他自称是美国的鞋类经销商，并安排了一次与该公司创始人的会面。菲尔当场编造了一个公司名称，并提出要成为鬼冢虎在美国的经销商。令他惊讶的是，鬼冢虎的老板竟然接受了这个提议，于是奈特成为鬼冢虎在美国的独家经销商，这真是“读万卷书不如行万里路”。
1963年，他收到了第一批共12双老虎鞋并开始销售。当时奈特白天在普华永道做循规蹈矩的会计师，下班就到大学校园或运动场把运动鞋摆在汽车尾箱里卖。直到1969年，奈特甚至还在波特兰州立大学担任教师。显然，他的策略是不可扩展的，所以他去找了他在俄勒冈大学的长跑教练：比尔.鲍尔曼（Bill Bowerman）。奈特作为运动员并不是十分出色，但鲍尔曼后来成为了奈特的创业伙伴。比尔无疑是当时美国最著名的教练之一，他训练了多名奥运会运动员，对运动鞋改良非常感兴趣。他非常喜欢这双老虎牌的鞋，甚至想要和它合作。
“行万里路不如贵人相助”，1964年1月，奈特和鲍尔曼每人投资500美元，共同成立了名叫蓝丝带体育公司（Blue Ribbon Sports，BRS）。他们第一次订购的鞋子是每双3.33美元，总共300双。这批货在1964年4月运抵美国，由于鲍尔曼教练的关系，到7月就很快售馨了。第一年，蓝丝带公司营业额为8000美元，菲尔用这些钱开始为公司雇佣销售人员。第二年，公司的收入增加到2万美元，很快他们就在圣莫尼卡市（Santa Monica）开了自己的商店B体育官方网站。奈特负责商业方面的运营，真正的创新来自鲍尔曼，是鲍尔曼一手将慢跑带到了美国的人。1966年，鲍尔曼写了一本书《慢跑》（Jogging），卖出了100多万册。
当然，蓝丝带公司是第一批开始销售慢跑用的老虎鞋的公司之一。鲍尔曼热衷于创新，每一次从日本鬼冢虎公司运来新鞋，他都会剪开几双，看看它们是如何制作的，并总是试图改进它们，比如增加垫子或使用更轻的材料。他不断的把笔记寄给日本要求修改，潜在地也在设计鬼冢虎跑鞋。蓝丝带公司销售的跑鞋成为主流，在1969年销售额高达30万美元。但他们遇到了一个大问题：鬼冢虎的发货速度缓慢。鬼冢虎实际上是先满足日本当地的需求，然后把剩下的产能送到美国。
1971年，蓝丝带公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。对日商的蛮横要求，奈特断然拒绝。奈特和鲍尔曼他们意识到他们掌握了所有的主动权：正是鲍尔曼设计的科尔特斯（Nike Cortez）才让跑鞋畅销，所以一旦他们与鬼冢虎的合同到期，他们就可以自由地由自己制造。他们要想扩张，就不能只做一个简单的经销商，于是他们开始着手品牌建设，一个员工建议将这个品牌命名为耐克——以希腊胜利女神的名字命名。然后，奈特需要一个标志，所以他去了附近的一所大学，找到一个平面设计专业的学生，并告诉她为他做一个标志。他以惊人的35美元得到了这个Logo。
事后看来，这笔钱花得很值。菲尔此时已经为1972年的慕尼黑奥运会做好了准备。这一次，菲尔没有把自己锁定在独家协议中，而是在日本各地建立了一个分包商网络。奈特为公司设计了虚拟化生产的战略，利用自己的商标、设计开发能力，以特别许可证的方式在劳动力成本低的地区大规模生产，而公司则将所有资源集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。
耐克公司的广告更屡屡成为广告史上的经典之作。奈特要求公司的广告思想不能诉求产品和销售，而是致力于与消费者之间的心灵沟通。耐克也是第一个采取名人代言方式打响知名度的厂商，1973年，它便聘请长跑健将蒂夫.普里方丹代言其运动鞋。1985年耐克独具慧眼，聘请当时还不是很知名的篮球新秀迈克尔.乔丹作为代言人，更使耐克名声大噪，仅以乔丹命名的运动鞋就为公司赢得了25亿美元的利润（有趣的是，乔丹曾在一次采访中表示，他之所以接受耐克的代言邀请，是因为他的母亲坚持让他去见耐克的代表）。奈特颠覆性地修改了体育营销的法则，明星代言已经成为体育营销的经典模式。
耐克从一个1000美元起家的小公司到价值220亿美元的体育用品王国，公司也绝非一帆风顺。这30多年间奈特曾3次隐退，又2次回归炒掉他亲自任命的人，奈特被人们称为财富500强公司里最古怪的人。但是奈特“想做就去做”（Just Do lt）的精神，缔造了一个年销售额高达上百亿美元的体育王国，广泛地影响了人们的运动理念和健康生活方式，还是老话说得好，“千里之行，始于足下”。
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